Avto center Celeia iz Celja obrtnikom in manjšim podjetjem prodaja predvsem manjša dostavna vozila. Gre predvsem za delovna sredstva, ki jih stranke potrebujejo čim prej. Zato ima avtohiša najbolj iskana vozila na zalogi, njihovo financiranje pa ureja skupaj z OTP Leasingom.
Ko obrtnik vstopi v salon na Mariborski cesti v Celju, potrebuje vozilo, s katerim bo lahko delal, in mu bo na razpolago kmalu. »Ker se zavedamo, da si podjetniki izpada pri delu pogosto ne morejo privoščiti, skrbimo, da imamo na zalogi tudi vozila, ki jih najpogosteje potrebujejo,« pravijo v Avto centru Celeia.
Drugi del zgodbe je financiranje. Večina poslovnih strank vozilo kupi prek lizinga, zato je hitrost avtohiše odvisna tudi od financerja v ozadju. Zgodba Avto centra Celeia je zgodba o tem, kaj pomeni biti hiter v panogi, kjer stranka vozilo potrebuje zdaj – in kaj mora za to narediti financer.
Družinsko podjetje, ki ga vodi že tretja generacija
Avto center Celeia je družinsko podjetje, ustanovljeno leta 1980. Ustanovil ga je Jože Jakopec, ki je sprva deloval v Velenju, nato pa je skupaj s hčerjo in zetom ustanovil podjetje v Celju. Tam danes poteka glavnina poslovanja, vodi pa ga že tretja generacija družine.
Podjetje s 40 zaposlenimi zastopa znamki Opel in Peugeot. Prodaja nova vozila, dodatno opremo in rezervne dele, vozila pa tudi servisira in kleparsko popravlja. Skupaj s poslovno enoto Avtohiša Jakopec v Velenju pokriva Šaleško in Savinjsko dolino, Koroško ter širšo Celjsko regijo. Lani so prodali 590 vozil, od tega približno petino pravnim osebam.
»Naše poslovne stranke so predvsem manjša podjetja in samostojni podjetniki, večinoma obrtniki, ki imajo v voznem parku do pet vozil,« pojasnjuje Berta Meško, ki je skupaj s partnerjem Zvonimirjem Meškom lastnica podjetja. Gre za podjetja, ki opravljajo montažne in vodovodne storitve, prevažajo material ali delajo v gradbeništvu, večinoma pa prihajajo iz Celjske regije in okolice. Najpogosteje izberejo manjša dostavna vozila.
Približno 60 odstotkov poslovnih strank se za nakup odloči prek financiranja. »Lizing jim omogoča, da zmanjšajo začetni finančni vložek in stroške nakupa razporedijo na daljše obdobje. Tako jim ni treba naenkrat porabiti celotnega zneska ali posegati v finančne rezerve, kar olajša načrtovanje denarnega toka,« pojasnjujejo v podjetju.
Podjetje zre tudi v prihodnost. Prihodnje leto načrtujejo prenovo salona Opel, s čimer želijo dodatno izboljšati izkušnjo strank, hkrati pa svojo ponudbo širijo v skladu s trendi elektrifikacije.
Kaj avtohiša potrebuje od financerja?
Za avtohišo sta pri financerju najpomembnejša hitrost odobritve in prilagodljivost pri urejanju dokumentacije. »Poslovne stranke vozilo pogosto potrebujejo za nemoteno delo, zato je zanje čas še posebej pomemben. Na odobritev so praviloma pripravljene počakati dva do tri dni, daljše čakanje pa povečuje nestrpnost in lahko vpliva na celotno izkušnjo nakupa,« pravi Sandra Meško, zastopnica podjetja in hči Berte in Zvonimirja Meško.
Postopek v salonu teče po ustaljenem zaporedju. Prodajalec s stranko najprej preveri njene potrebe in vozila, ki so na zalogi, nato pripravi ponudbo in finančno konstrukcijo. Ko se stranka odloči za nakup, avtohiša pripravi in odda dokumentacijo za odobritev financiranja. »Če je dokumentacija popolna in je financiranje hitro odobreno, lahko celoten postopek uredimo že v istem dnevu,« pravijo.
Z OTP Leasingom sodelujejo že vrsto let. Dokumentacijo pošljejo po elektronski pošti, odgovor pa praviloma prejmejo takoj. V primeru dopolnitev se uskladijo neposredno s sodelavkami v podjetju.
Ekipo OTP Leasinga dobro poznamo in zelo cenimo njeno odzivnost ter pripravljenost pomagati, ko je treba kaj urediti hitro. Pomembno nam je, da se ob vprašanjih ali zapletih lahko obrnemo na sogovornike, ki jih poznamo in s katerimi hitro najdemo rešitev.
Postopek je dodatno poenostavilo digitalno podpisovanje pogodb, ki avtohiši prihrani čas in omogoča hitrejši zaključek posla.
Primer iz prakse: Furnea d.o.o.
Podjetje Furnea izdeluje lesene hiše in otroška igrala. Pri delu uporablja sedem tovornih vozil, zato so zanesljiva in hitro dostopna gospodarska vozila del njegovega vsakdana.
Ko je podjetje zaradi širitve poslovanja potrebovalo dodatno vozilo, je štela predvsem hitrost. »Pomembno nam je bilo, da ga lahko pridobimo čim prej, zato je bila velika prednost, da je bilo želeno vozilo na zalogi in je bila mogoča hitra dobava,« pravijo v podjetju Furnea. Z Avto centrom Celeia sodelujejo že nekaj časa: »Njihovo ponudbo in način dela dobro poznamo. Pri njih lahko nakup vozila uredimo hitro in enostavno, kar nam veliko pomeni.«
Za lizing so se odločili, ker jim omogoča lažje načrtovanje in razporejanje finančnih sredstev. »Tako lahko sredstva namenimo tudi drugim potrebam podjetja, stroški nakupa vozila pa so pregledno razporejeni skozi čas,« pojasnjujejo.
Financerja poznajo, saj so pri SKB Leasingu, ki danes posluje pod blagovno znamko OTP Leasing, vozila financirali že v preteklosti. A pri tokratnem nakupu to zanje ni bilo najpomembnejše. »Ključno je bilo, da so bili pogoji financiranja ugodni in da smo lahko celoten postopek uredili čim hitreje.«
Drugim podjetnikom svetujejo premislek. »Vsak podjetnik najbolje pozna svoje poslovanje in finančne zmožnosti, zato se mora odločiti za način nakupa, ki mu najbolj ustreza. Lizing je lahko dobra rešitev, saj omogoča lažje načrtovanje stroškov in razporejanje finančnih obveznosti.« Ob tem priporočajo obisk Avto centra Celeia, kjer po njihovih besedah znajo prisluhniti potrebam stranke in dobro svetovati pri izbiri vozila.
Ekipa OTP Leasing v regiji
OTP Leasing ima v Celju ekipo petih skrbnikov in vodjo, ki pokrivajo Savinjsko, Koroško in širšo Celjsko regijo. V letošnjem letu je bilo do vključno 30. septembra samo v poslovni enoti Celje sklenjenih 1.822 pogodb za podjetje SKB Leasing d.o.o..
Vodja poslovne enote Celje, Katarina Kantušer Beković, pravi, da s podjetjem Avto Center Celeia sodelujejo že skoraj 20 let, in sicer od leta 2007. Ob tem poudarja:
Ko poznate ljudi, podjetja in okolje, v katerem poslujejo, so tudi poslovne odločitve hitrejše. Zato lahko lokalno prisotnost pretvorimo v hitrejšo obravnavo vlog, boljšo podporo in rešitve, prilagojene dejanskim potrebam podjetij.
Zaključek
V podjetju Furnea pravijo, da sta pri nakupu zanje štela predvsem vozilo na zalogi in hiter postopek. Za financerja je to pravzaprav dobra ocena: če stranka o financiranju ne razmišlja, pomeni, da je vse teklo brez zapletov. Pri OTP Leasingu temu s svojim sloganom pravijo »Kamorkoli boste rekli«. Stranka izbere vozilo in smer, avtohiša in financer pa poskrbita, da je pot do ključev čim krajša.
S tem člankom začenjajo serijo predstavitev partnerjev OTP Leasinga po Sloveniji, s katerimi skupaj ustvarjajo enostavnejšo pot do vozil in opreme.
OTP Leasing. Kamorkoli boste rekli.
Naročnik oglasa je SKB Leasing d.o.o., član OTP Skupine Slovenija
